Lo storytelling B2B convince quando segue strutture provate. Tre schemi narrativi che usiamo in pitch, case study e contenuti, tutti testati sul campo. Schema 1: Before/Bridge/After Struttura: situazione iniziale problematica – intervento o cambio – risultato finale. Esempio: ‘L’azienda X aveva 30 lead/mese ma con conversione 2%. Abbiamo lavorato su qualificazione lead e nurturing email. […]
Le web agency sanno fare brand identity. Pochi sanno venderla come servizio premium. La differenza tra un progetto da 3.000 EUR e uno da 15.000 EUR sta nella narrazione del processo e nel valore percepito dal cliente. Cosa include un brand identity premium Pacchetto da 10-15k EUR include: Workshop strategico con C-suite (4-8 ore). Brand […]
Vendere a clienti esteri e’ un’opportunita’ per le web agency italiane. Ma il pricing in dollaro vs euro richiede strategia per non perdere margine al cambio. Vediamo come. Pricing in valuta locale del cliente Tre approcci possibili: Prezzo fisso in EUR per qualunque cliente: semplice ma scoraggia clienti USA abituati a USD. Prezzo in USD […]
Diventare una web agency AI-first non significa licenziare designer e usare ChatGPT. Significa ridisegnare workflow, servizi, pricing per essere competitivi nei prossimi 5 anni. Le 3 fasi della trasformazione Roadmap tipica 12-18 mesi: Fase 1 (mesi 1-4): adozione strumenti AI di base (Claude, Cursor, Midjourney) e formazione team. Fase 2 (mesi 5-9): ridisegno workflow interni […]
Il pitch deck di una web agency e’ il documento che fa la differenza tra vincere e perdere un cliente. La struttura che usiamo da anni ha un tasso di conversione del 30-35% sui pitch warmati. Eccola. Le 9 slide essenziali Ordine ottimale: Slide 1: copertina con nome cliente e data (personalizzazione massima). Slide 2: […]
