Avere visto chiudere agencies in 18 mesi e’ frequente. Le cause si ripetono. Sei errori che osserviamo sistematicamente e che si possono evitare con disciplina. I 6 errori fatali Lista onesta: Acquisire clienti senza qualificazione (clienti che non possono permetterti). Pricing basato sul tempo invece che sul valore. Mancanza di processi interni: ogni progetto e’ […]
Studiare campagne di altri brand e’ uno dei modi piu efficienti per imparare comunicazione. Cinque campagne italiane recenti che vale la pena analizzare in dettaglio. Cosa rende una campagna degna di studio Caratteristiche delle campagne che insegnano: Insight di mercato chiaro e dichiarato. Esecuzione coerente cross-channel. Risultati misurabili pubblicati. Storia dietro la decisione creativa. Aspetti […]
Vendere a clienti esteri e’ un’opportunita’ per le web agency italiane. Ma il pricing in dollaro vs euro richiede strategia per non perdere margine al cambio. Vediamo come. Pricing in valuta locale del cliente Tre approcci possibili: Prezzo fisso in EUR per qualunque cliente: semplice ma scoraggia clienti USA abituati a USD. Prezzo in USD […]
Diventare una web agency AI-first non significa licenziare designer e usare ChatGPT. Significa ridisegnare workflow, servizi, pricing per essere competitivi nei prossimi 5 anni. Le 3 fasi della trasformazione Roadmap tipica 12-18 mesi: Fase 1 (mesi 1-4): adozione strumenti AI di base (Claude, Cursor, Midjourney) e formazione team. Fase 2 (mesi 5-9): ridisegno workflow interni […]
Il pitch deck di una web agency e’ il documento che fa la differenza tra vincere e perdere un cliente. La struttura che usiamo da anni ha un tasso di conversione del 30-35% sui pitch warmati. Eccola. Le 9 slide essenziali Ordine ottimale: Slide 1: copertina con nome cliente e data (personalizzazione massima). Slide 2: […]
