Avere visto chiudere agencies in 18 mesi e’ frequente. Le cause si ripetono. Sei errori che osserviamo sistematicamente e che si possono evitare con disciplina. I 6 errori fatali Lista onesta: Acquisire clienti senza qualificazione (clienti che non possono permetterti). Pricing basato sul tempo invece che sul valore. Mancanza di processi interni: ogni progetto e’ […]
Il networking locale e’ uno dei canali piu’ sottovalutati per le web agency. Strutturato bene, genera 30-50k EUR/anno di nuovi clienti senza investimento pubblicitario. Vediamo come. I 4 canali di networking Stack operativo: Eventi locali: BNI, Camera di Commercio, associazioni di categoria. Partnership con altri professionisti: commercialisti, avvocati, consulenti. Referral cliente strutturati con incentivi. Community […]
Una crisi di comunicazione per una PMI si gestisce nei primi 60 minuti o si subisce per settimane. Le prime mosse sono critiche. Eccole. Le 6 mosse essenziali Sequenza: Conferma i fatti: c’e’ davvero una crisi o e’ rumore? Identifica la fonte: social, stampa, recensione, lamentela cliente? Convoca il decision team (max 3 persone): CEO, […]
Studiare campagne di altri brand e’ uno dei modi piu efficienti per imparare comunicazione. Cinque campagne italiane recenti che vale la pena analizzare in dettaglio. Cosa rende una campagna degna di studio Caratteristiche delle campagne che insegnano: Insight di mercato chiaro e dichiarato. Esecuzione coerente cross-channel. Risultati misurabili pubblicati. Storia dietro la decisione creativa. Aspetti […]
Vendere a clienti esteri e’ un’opportunita’ per le web agency italiane. Ma il pricing in dollaro vs euro richiede strategia per non perdere margine al cambio. Vediamo come. Pricing in valuta locale del cliente Tre approcci possibili: Prezzo fisso in EUR per qualunque cliente: semplice ma scoraggia clienti USA abituati a USD. Prezzo in USD […]
Diventare una web agency AI-first non significa licenziare designer e usare ChatGPT. Significa ridisegnare workflow, servizi, pricing per essere competitivi nei prossimi 5 anni. Le 3 fasi della trasformazione Roadmap tipica 12-18 mesi: Fase 1 (mesi 1-4): adozione strumenti AI di base (Claude, Cursor, Midjourney) e formazione team. Fase 2 (mesi 5-9): ridisegno workflow interni […]
Il pitch deck di una web agency e’ il documento che fa la differenza tra vincere e perdere un cliente. La struttura che usiamo da anni ha un tasso di conversione del 30-35% sui pitch warmati. Eccola. Le 9 slide essenziali Ordine ottimale: Slide 1: copertina con nome cliente e data (personalizzazione massima). Slide 2: […]
Nel mondo digitale odierno, avere un sito web è diventato fondamentale per qualsiasi attività, sia essa una piccola impresa, un professionista o una grande azienda. La presenza online non solo consente di raggiungere un pubblico più ampio, ma rappresenta anche un’opportunità per costruire un’immagine di marca solida e professionale. Tuttavia, la creazione di un sito […]
Negli ultimi anni, la creazione di siti web è diventata un’attività sempre più accessibile, grazie alla proliferazione di strumenti e piattaforme che promettono di realizzare un sito professionale a costi contenuti. Tuttavia, è fondamentale comprendere che i costi di creazione di un sito web possono variare notevolmente in base a diversi fattori, e che le […]
La realizzazione di siti web è diventata una componente fondamentale per qualsiasi attività, sia essa un’impresa, un professionista o un’organizzazione no-profit. In un mondo sempre più digitalizzato, avere una presenza online non è solo un’opzione, ma una necessità. Tuttavia, la creazione di un sito web non è un compito da prendere alla leggera; richiede competenze […]
La scelta della giusta web agency per il tuo progetto è un passo cruciale per il successo della tua presenza online. Con l’aumento della digitalizzazione, le aziende si trovano a dover affrontare una vasta gamma di opzioni disponibili, rendendo la selezione di un partner strategico una decisione complessa. In questo articolo, esploreremo i fattori chiave […]
