Il pitch deck di una web agency e’ il documento che fa la differenza tra vincere e perdere un cliente. La struttura che usiamo da anni ha un tasso di conversione del 30-35% sui pitch warmati. Eccola.
Le 9 slide essenziali
Ordine ottimale:
- Slide 1: copertina con nome cliente e data (personalizzazione massima).
- Slide 2: problema specifico che hai sentito nel discovery call.
- Slide 3: tesi della soluzione in 1 frase.
- Slide 4: il nostro approccio in 3 fasi.
- Slide 5-6: case study comparabile (settore, dimensione, risultato).
- Slide 7: team e ruoli sul progetto.
- Slide 8: timeline e investimento.
- Slide 9: next step concreto.
Cosa NON mettere
Tre errori che vediamo spesso nei pitch competitor: storia dell’agency (al cliente non interessa), elenco di tutti i clienti (sembra brag), tecnologie usate in dettaglio (lo deciderete dopo). Il pitch deck e’ sulla soluzione del problema cliente, non sull’agency.
Visual e tono
Tono: come un consulente seduto al tavolo, non come un commerciale. Visual: schemi e diagrammi che semplificano, non foto di stock. Lunghezza ottima: 9-12 slide. Tempo di presentazione: 25 minuti.
In pratica per la tua agenzia o PMI
- Costruisci un template base in Figma o Pitch.com.
- Personalizza ogni pitch con dati specifici del cliente.
- Includi sempre 1 case study comparabile, mai 5 generici.
- Termina con un next step preciso: chiamata follow-up datata.
Un pitch deck ben fatto e’ il documento di lavoro piu’ importante di una web agency commerciale. Investirci tempo nel template paga in ogni proposta futura.
La struttura del pitch deck dettagliata
Le 9 slide spiegate una per una. Slide 1 copertina: logo cliente, data, nome del progetto presentato. Personalizzazione forte: dimostra cura. Slide 2 problema: una frase che riassume il problema del cliente come l’hai sentito in discovery. Slide 3 tesi: la nostra ipotesi di soluzione in 1 frase chiara. Slide 4 approccio: 3 fasi di lavoro con stima tempi. Slide 5-6 case study: un case study comparabile per settore, dimensione, sfida simile. Slide 7 team: chi lavorera’ sul progetto, ruoli, esperienza pertinente. Slide 8 timeline e investimento: roadmap dettagliata + costo. Slide 9 next step: cosa succede dopo la presentazione.
Cosa NON funziona nel pitch deck 2026
Tre errori che vediamo nei pitch competitor. Errore 1: aprire con la storia dell’agency. Errore 2: mostrare 30 loghi clienti senza contesto. Errore 3: dettagli tecnici troppo presto. Il pitch deve essere sul cliente e sui suoi obiettivi, non sull’agency.
Tempo di preparazione e prezzi
Un pitch deck professionale personalizzato richiede 8-15 ore di lavoro. Distribuzione tipica: 2 ore di analisi del cliente, 3 ore di brainstorming strategico, 5 ore di scrittura e design, 2 ore di review interna. Per ogni pitch costa all’agency 600-1.500 EUR di tempo. Se vinci il 30% dei pitch warmati, ogni nuovo cliente ti costa 2.000-5.000 EUR di tempo pitch. Numeri da considerare nel pricing.
Errori frequenti nella presentazione del pitch
Quattro errori durante la presentazione che riducono la conversione. Errore 1: leggere le slide al cliente. Errore 2: tempo per slide poco bilanciato. Errore 3: non avere preparate 5 obiezioni tipiche con risposta. Errore 4: terminare senza next step concreto e datato.
